离心泵厂家认准上海阳光泵业亚马逊和阿里席卷一切 垂直电商的机会在哪

一个半月前,我写下《为什么腾讯、阿里财报“大爆发”后,京东和网易的股价却都大跌了?》。一个半月后,京东和网易的股价都从最高点下跌接近30%,而京东更是自9月15日开始出现了十连跌(其中仅9月20日出现0.1%的小幅反弹)。

阿里和腾讯的强势,让他们吃到了市场最大的红利,他们正在用赚到的利润让其他参与者彻底失去翻身的机会。例如阿里在半年报中就明确表示要牺牲部分利润巩固B2C的市场领导地位,最近又是投入1000亿加码物流,这对京东来说不会是一个好消息。而腾讯《王者荣耀》的市场领先地位在短时间内不可动摇,并且仍处于稳步上升阶段,最近更是直接用超5亿元的投资把《绝地求生》的中国发行权拿了下来。

很显然,中国互联网确实进入了一个强者愈强的时代。回到电商市场,根据商务部最新发布的数据,2012年到2016年,我国网络购物用户人数从2.42亿人增长至4.67亿人,增长近一倍。电子商务交易额从8.1万亿元增长至26.1万亿元,年均增长34%。在可预见的未来,这样的增长还将继续下去。但电商市场的绝大多数玩家过的并不好。

上个月22号,奢侈品电商寺库网正式在美国上市,但上市当天就遭遇破发,跌幅高达23.08%,股价从此进入下跌的震荡中;一直对外宣传连续19个季度盈利的唯品会,则因为在新零售时代缺乏布局而失去了想象空间,这只曾经的妖股早已风光不再,最近甚至屡屡被传闻要与京东“合体”;

仍在资本市场苦苦挣扎的聚美优品,则早已把全部重心放在了共享充电宝和电影投资上,只为自己代言的陈欧似乎失去了对美妆市场投入的兴趣;而另一家电商平台当当网已黯然退市,成也图书,败也图书,当当网错过了太多的机会,以至于如今早已丧失先发优势,被竞争对手远远甩在身后。

从全球电商大环境来看,在移动互联网兴起以及流量价格持续飙升的环境下,阿里和亚马逊的优势正越来越明显。进入2017年以来,亚马逊股价增幅高达27%,而阿里巴巴股价增幅则高达94%。在如此大的体量下两大电商巨头还能保持超高增速的增长,这不仅让我们开始思考,未来的电商市场,垂直电商还能存活下去吗?

这确实是一个有趣的话题。纪源资本的管理合伙人童土豪在一个月前曾在Techcrunch专栏写下一篇关于中国垂直电商市场的预测,在中国垂直电商苦苦挣扎的这个关键节点上值得深度。笔者进行了编译,以下是全文:

一个普通人如何能打败一只720多斤的大猩猩呢?来自世界两个最大贸易市场——中国和美国的电商零售商们整日为该问题而困扰。

鉴于亚马逊和阿里巴巴的巨大成功(两者都有4000亿美元以上的市值),许多人认为电子商务的游戏已经结束了。亚马逊已经系统化地将产品类别商品化——包括书籍、家居用品、电子产品、服装、食品杂货等,而阿里巴巴的天猫和淘宝平台则吸引了数百万SKU的市场份额和大众想象力,并真正打造出了一个全球性的“一切商店”。

但,现在就宣布这些市场的电商游戏已经结束其实是一个错误。仔细阅读新兴市场趋势,就会发现机会仍然存在。在这里,数十亿美元的初创企业可以从一开始就认识到千禧一代全球大众市场的机遇,从而繁荣发展。我写过很多关于千禧一代购买习惯的文章,而理解这些新兴趋势的关键是重新定义“大众市场”。

从历史上看,在买方和卖方受到地理限制的时期,服务于大众市场意味着以最低的价格出售几乎每一个垂直市场的每一种商品,本质上是,以“每日特价商品”来支撑“万能商店”。但在如今智能手机主导的世界里,此前那种情况已不复存在。

全球大众市场主要受三方面影响:千禧一代的购买习惯,购买需求,以及极具中国特色的消费者升级;消费者升级即消费者通过旅游,日用品,时尚,餐饮及其他方面来更新自己的生活方式,这类消费者当前的需求是一些平价的奢侈品。

新兴品牌由于它们能够提供大幅改善的消费者体验,这些品牌和网站已经取得了巨大的增长。像Dollar Shave Club这样新电子剃须刀品牌、73Hours这样的中国女性鞋品牌、Houzz这样的家居装饰垂直电商平台,还有为手工艺提供重塑的Darby Smart和小红书,都是电商市场成功发展的典范。

编者注:

Darby Smart是一个可以打包售卖手工DIY材料的垂直电商平台,Darby Smart的模式优势在于,物品都已图片的形式展示,且面对女性市场,低廉的价格很容易让女性忍不住下手。同时,在大型电商平台上,往往只有单件成品的服务,将原材料汇集寄出,让用户动手完成的服务还是一个比较新的模式。

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